一、投标书是什么：
投标书又称标书，是投标人根据招标文件提出的要求，在规定时间、地点按照招标文件中规定的方式及内容进行密封式报价和密封式应答的文书。
二、投标书的作用：
1、有利于招标人了解投标人情况：
招标人的主要任务是根据采购需求选择合格供应商提交产品或服务。因此，通过投标人来全面了解各供应商的基本状况（包括财务状况、技术能力等）和业绩（包括项目经验、人员配备等），以便做出正确的评价和取舍。因此，招标投标过程中对投标书的审查十分重要。
2、有利于评标：
对于同一项目的不同中标人而言，由于各自的条件不一样而形成差异性竞争格局。为了体现公开公平公正的原则，评标委员会从多个方面对各个中标人的综合条件进行比较分析：一是价格方面的因素；二是质量方面的因素；三是售后服务等方面的因素；四是交货期等因素等等。
3、有助于合同谈判：
对于采用固定价格的中标人而言，由于其与业主签订的合同中已规定了总价款及其计算方式等内容；所以无论其是否违约或者发生纠纷时如何处理都要依据合同约定来进行处理了。但是采用可调价的中标人则不同了：其合同中的价款一般是不固定的且随着工程量的变化而变化的。
三 、 投标书怎么写：
首先我们要明确招投标的目的和要求：
1、确定项目名称；
2、确定采购单位；
3、确定采购预算；
4、确定施工工期；
5、确定施工范围；
6、 确定施工图纸；
7、制定相应的措施；
8、提出报价；
9、递交申请；
10、等待答复；
11、开标；
12、评标；
13、定标；
14、签订合同；
15 、付款；
16 、验收；
17 、结算；
18、交付使用；
19、保修；
20、维护。
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